На какое объявление Вы нажали бы скорее всего (ну предположим, что Вам не безразличны все предложенные темы)? Вернее спрошу так: какое объявление заставляет Вас нажать на него в любом случае, особенно если тема этого объявления Вам не безразлична?

Объявление (баннер), который будет работать лучше, чем другие, я выделил красным прямоугольником. Почему? Чем он отличается от других?…

Прочитайте внимательно каждый из этих баннеров. В каждом из них суть предложения раскрывается сразу же, и мы как зрители понимаем, что нам хотят предложить. Т.е. все эти баннеры как-бы вынуждают нас принять решение ДО ТОГО, как мы на них нажмем. Это очень большая ошибка при создании дизайна баннеров. Я бы сказал – главная и наиболее распространенная.

Чем отличается дизайн баннера с Бородиной? Если забыть про недвусмысленно открытый рот и пару яиц по бокам… Тем, что в нем присутствует тайна и недосказанность. Да еще какая!!! В объявлении говорится о 4 вещах, но при этом называются только 2 из них. Вопрос рождается сам собой – какие еще два???

Естественно, принцип приманки работает на все 100%, и нас буквально тянет нажат на баннер и узнать о двух других продуктах.

Тайна, неизвестность и близость разгадки – вот что притягивает любого живого и более менее здравомыслящего человека. Дух приключений, интрига, загадка. Чего нет ни в одном другом объявлении.

Единственная задача баннера – чтобы на него НАЖАЛИ (кликнули). Большинство дизайнеров об этом забывают, существенно снижая эффективность баннерных рекламных кампаний для своих заказчиков.

Не устаю восхищаться умением дизайнеров (или кто там создает подобную рекламу) передать аромат духов с помощью зрительного образа. Как, например, в этом образе духов Chance от Chanel.

То ли французы больше понимают в бизнесе, раз уделяют элементу позиционирования и дизайну столь много внимания, то ли духи приносят гораздо больше денег, чем например продажа автомобилей или мебели в России, но факт остается фактом – до такого эффектного креатива большинству российских бизнесменов расти и расти. Что ж, кто-то должен быть первым, кто-то вторым, а кто-то стодвадцатьпятым :-)

Буквально пару недель назад я завершил (наконец-то!!!) работы над Курсом «КАК ПОПАСТЬ В ПЕРВУЮ 10-КУ?». Проект занял в общей сложности около 1,5 года, себестоимость составила более $20000, ну и хочу сказать, что не стал бы заниматься какой-то фигней столько времени и тратить такие деньги. Т.е. основная причина создания Курса – огромное количество бизнесменов, которые теряют кучу денег и времени, заказывая раскрутку своего сайта.

Но! Каково же было мое удивление, когда некоторые из них говорят мне что-то типа «Мы привыкли доверять тем, с кем работаем» (так говорят те, кто заказывает раскрутку впервые, еще не обожглись), или «А у нас итак все нормально, нас раскручивают» (так говорят те, кто либо еще не въехал что происходит, либо еще не прошло 2-3 года, после которых ПОЧТИ ВСЕ теряют свои сайты).

Почему так происходит – это один из вопросов, который я тщательно разжевываю в одной из 21 частей Курса.

Это знаете, как старость – никто о ней всерьез не задумывается, пока она не приходит. Так вот, что если бы Вы четко знали, что через 1 год Вам стукнет 80 лет? Что бы Вы стали делать СЕЙЧАС?

И я Вам говорю, да-да, ВАМ, человеку, который прямо сейчас читает эти строки: если Вы уже заказываете раскрутку Вашего сайта, Вы потеряете его через 2-3 года с 95% гарантией. Шансы именно такие. Но Вы не верите? Что ж, я готов подождать… Поговорим об этом через пару лет.

А пока еще не слишком поздно – может быть потратить три сотни баксов ради спасения главного инструмента продвижения Вашего бизнеса?

Этот выпуск вызван прочтением статьи, с которой я ну никак не смог согласиться. Ссылку на полный текст дал выше, переходите и читайте если интересно о чем речь.

А я позволю себе процитировать лишь одно высказывание автора Анатолия Мигова, и конечно сразу же выскажу свое мнение об этом.

Цитирую: «Мы можем сделать свой вывод: услуги оптимизаторов становятся похожи на игру в рулетку. Результат непредсказуем. Значит, пора брать дело продвижения сайта в свои руки.»

Я возможно выскажу свое мнение потому что сам являюсь оптимизатором. Возможно одним из самых честных и прямых с клиентами. Наверное поэтому никто и не убегает от моей прямоты. Наоборот – тянутся. Именно потому, что с 2005 года предоставляю эту услугу, вижу вопрос изнутри, а не снаружи как его увидел Анатолий Мигов. Раскрутка сайтов ВСЕГДА была рулеткой. Но только для тех кто не знает как выбрать исполнителя и как его потом контролировать, чтобы получить результат. А хороших раскрутчиков на самом деле немного – около 5%, остальные 95% либо подсаживают клиентов на временные ссылки, либо попросту не могут дать результат, потому что идут на поводу желаний клиентов, которые естественно мало что понимают в раскрутке, а поэтому хотят еще вчера, недорого и с гарантиями. Вот таких и разводят как правило на деньги. А вернее они сами себя разводят, не желая разобраться что к чему. А потом обвиняют «систему».

Читать далее >>

По своему подходу к дизайну, видео или текстам – я идеалист. Мне постоянно хочется все сделать идеально, и не дай Бог в файле будет лишний пиксел не того оттенка! Я обязательно его подправлю. Конечно утрирую, но примерно так.

Но часто я слышал другое мнение, причем от довольно успешных в бизнесе людей. Они советовали мне не стремиться к лучшему качеству, потому что не всегда именно от этого зависят продажи и успех.

Пока на InterYes.ru почти никого нет, даже и не рассчитываю что кто-то вступит со мной в спор или выскажет свои убеждения по этому вопросу. Но если вы есть – напишите, что думаете?

В 21 веке, сейчас, когда уже все изобретено и вряд ли вы продаете что-то совершенно уникальное, люди не стоят перед выбором «купить или не купить», они выбирают между «купить у вас» и «купить у кого-то еще», т.е. по сути они станут либо вашими клиентами, либо клиентами ваших конкурентов. Это необходимо учитывать, разрабатывая стратегию и позиционирование для своего продвижения. Не говорите потенциальным клиентам что вы продаете. Покажите, почему они должны купить это у вас! А правда, почему?…

Целевая аудитория. Как нужно вести дела, чтобы продавать больше и практически постоянно? Из года в год?

Существует особый тип целевой аудитории, который можно встретить наверное почти в каждой области деятельности или интересов. Это люди, которые совершенствуются в какой-то профессии, области знаний и производят продукт, за который им платят деньги. Лучше ориентироваться именно на платный продукт, потому что это будет стимулировать человека приобретать такие же платные продукты. Если ваш информационный товар поможет ему зарабатывать дополнительно 1000 долларов/мес., я уверен что он будет готов заплатить вам 500 долларов один раз. Но если это просто хобби, ваши шансы продать информацию за 500 или даже за 100 долларов существенно снижаются.

Итак. Профессия. Вы должны определить, для людей какой профессии и какого платного продукта вы будете давать информацию.

Почему это самый выгодный путь создания информационных продуктов?

Рассмотрим это подробнее.

Представим вашу целевую аудиторию в виде реки. Некий поток воды. Вам достаточно один раз сесть в лодку и река будет нести вас за собой. Точно так же и в инфобизнесе – вам достаточно один раз построить свой бренд (имидж, то, что определенная целевая аудитория знает и что думает о вас) и далее люди будут покупать ваши инфопродукты снова и снова, сразу же как они будут выходить в продажу. Вам не придется каждый раз доказывать, что ваша информация ценная и полезная – ведь люди уже знают вас как эксперта и хорошего парня!

Ориентироваться на всех – наивно и смешно. Как сказал Парабеллум «у вас нет столько денег, чтобы продвигать всем». Не буду долго останавливаться на этом.

Ваша целевая аудитория будет двигаться вперед, и вы вместе с ними. Выпуская один за другим свои инфопродукты, вы сможете быть полезным для них на протяжении всего их профессионального пути. Продавать будет легко – достаточно сделать пару рассылок и ваш диск будет распродан (конечно же зависит от количества списка).

Я назвал этот принцип создания инфопродуктов «продольным», т.е. вы создаете продукты для одной и той же целевой аудитории, следуя вместе с ними как-бы вдоль их линии жизни и в направлении их интересов.

Вы можете пойти другим путем: использовать «поперечный» подход. Опять представляем речку, вернее много речек. Вы хотите проплыть по каждой из них 100 метров. Представили?

И вот вы тащите лодку сначала к одной реке (т.е. изучаете тему, рынок, аудиторию и т.д.), потом толкаете лодку в воду и запрыгываете в нее, начинаете грести. Именно движение по реке приносит вам деньги (выражаясь инфоязыком – именно продажи приносят вам деньги, если вы просто создаете что-то но не продаете – денег не будет). Вы проплываете 100 метров (продаете первый инфопродукт) и вам нужно уже спешить к следующей реке. Чтобы проплыть 100 метров там (т.е. создать и продать еще один продукт уже для другой целевой аудитории).

Проблема в том, что на перетаскивание лодки уходит куча времени и сил. Точно так же, как на создание все новых и новых инфопродуктов для совершенно разных целевых аудиторий. К тому же не забывайте: вам еще нужно найти эту новую реку! Вам нужно найти прибыльную интересную нишу для своего нового инфопродукта.

Неважно, что предыдущий инфопродукт пошел на ура. В новой нише с новым продуктом для новой целевой аудитории вы начинаете с полного нуля!!!

Однако больше всего времени будет уходить на сбор списка контактов, формирование базы подписчиков, читателей, почитателей и фанатов. Целевая аудитория – это просто термин, вам нужны контакты живых реальных людей, иначе кому и как вы будете продавать в Интернет?

Совсем другое дело продавать новый продукт на уже готовом поле, используя уже существующий список контактов. Конечно же люди в 100 раз охонее покупают у человека, которого давно знают и которому доверяют. Так что выберите нишу и двигайте в ней до тех пор, пока хотите вообще что-то продавать.

Как говориться, за двумя зайцами погонишься…

Ну или раскручивайте инфозвезд, продавая чужие авторские инфопродукты. Точно так же, как Юрий Айзеншпис раскрутил Диму Билана. Но именно так, с подписанием контракта, с обозначением всех обязанностей и ответственностей если что вдруг и так далее. Продюссирование инфоавторов – вопрос большой и глубокий. Как нибудь разовью эту тему в последующих выпусках.

Лохотронщики уже в конец оборзели. Получил на свой мейл уже несколько подобных писем, поэтому решил на блоге InterYes открыть рубрику «Антилохотрон», где мы будем выкладывать всевозможные варианты разводок и лохотрона в сети Интернет.

Итак, публикую текст письма (мои комментарии выделены жирным, ниже можете посмотреть скриншот из моего почтового ящика):

Отправитель: cripo_ua@mail.ru

Тема: Предупреждение для названиемоегодомена.ru

День добрый администратор домена www.названиемоегодомена.ru
Я, администратор iName.ua (да ну!?), являющейся главным регистратором доменных имен в Украине, и генеральным спонсором электронной газеты «Украина криминальная» (cripo.com.ua), а также соучредителем нескольких хостинг проектов в Украине (а так же императором всея планета Земля), заявляю Вам, как администратору сайта названиемоегодомена.ru (я не стал светить домен, но суть от этого не меняется), о том, что мы рассполагаем (располагаем пишется с одной «с», грамотей млин) компрометирующими материалами, относительно Вашей деятельности в сети Интернет! (ох каких только фоток я не размещал в сети Интернет… и тех не размещал, и этих тоже… но уже типа страшно)
Для того, чтобы ваш домен названиемоегодомена.ru не был снят с делегирования Вашим регистратором, предлагаем Вам, добровольно перенести его на нашу абузоустойчивую площадку IName (и тут я понимаю что мне впаривают хостинг!), т.е. вы должны выполнить трансфер доменного имени названиемоегодомена.ru, на нашем сайте по адресу http://iname.ua/transfer.php и выполнить это Вы обязаны до 31 октября! (щас, уже бегу)
А также, если Вы не хотите чтобы на cripo.com.ua (cripo.info) была опубликована готовящаяся к публикации статья о криминальной деятельности админа домена www.названиемоегодомена.ru (боже мой, на кого же должно было подействовать такое письмо? разве что на админа, по которому реально решетка плачет… мда… и много ли таких админов вообще?), а также при Вашем желании добровольно внести свой вклад в борьбу с механизмами Интернет-мошенничества, Вы должны заказать наш хостинг, на срок не менее 6 месяцев. Сделать это вы можете на странице http://iname.ua/hosting.php затем отправьте нам на моб. +380674380635, SMS-уведомление с указанием своего домена названиемоегодомена.ru, для удаления вышеупомянутой статьи с cripo.com.ua (которой нет и никогда не было)
Если же Вы искренне каитесь (конечно каюсь, о чем речь) и хотите оказать нам помощь в борьбе с мошенничеством в интернете (хочу из калашникова очередь пустить скорее), однако на данный момент временно не располагаете необходимой для вышеописанных операций суммой денег, Вы можете получить отсрочку на 30 дней, разместив на всех страницах своего сайта, следующие ссылки (и все админы сайтов сразу кинулись размещать эти говноссылки, хахаха):
iName.ua – КРУТОЙ регистратор КРУТЫХ доменных имен! (http://iname.ua/)
iName.ua & MiroHost.net – Хостинг – ЕСТЬ! Абузы – НЕТ! (http://iname.ua/hosting.php)
Хостинг Украина – Хостинг без правил! У нас можно ВСЕ! (http://ukraine.com.ua/)
Новости KERAS.IN – Гуллон это шайка преступников! (http://keras.in/news/ocherednoj_lokhotron_ot_psevdokompanii_gullon/2010-03-15-39)
Новость CRIPO.COM.UA – Гуллон это мошенничество! (http://cripo.com.ua/?sect_id=7&aid=89293)
Развод Gullon (http://softoroom.net/topic66360.html)
Пресс-центр GOVORI.INFO – Gullon это мошенники! (http://govori.info/Scandals/695–gullon-lr.html)
Кидалово от Gullon (http://frichx.blogspot.com/2010/03/gullon-balconi-spa-zott-gmbh-co-kg.html)
Обман от Гуллон (http://frichx.pp.ua/)
Новости SAITER.RU – Мошенничество Гуллон (http://saiter.ru/otzyvy/site/gullon.eu/?id=4796)
Кидалово Gullon (http://www.ict-online.ru/blogs/bl68499/)
Информация SUPERJOB.RU – Кидалово от gullon.eu (http://www.superjob.ru/community/kto_znaet_o_firme/43330/)
Новости RTKORR.COM – gullon.eu это шайка лохотронщиков! (http://rtkorr.com/news/2010/03/06/110822.new)
gullon.eu это мошенники! (http://spbit.ru/blogs/bl68499/)
Gullon это мошенники! (http://inforotor.ru/news/2578059)

CRIPO.COM.UA – сайт расследований и анализа криминальных будней Украины!

Конец письма.

Я конечно сразу пишу хостеру iname.ua такое письмо:

Ребята, это что за хуйня ? Вы че охуели такие письма рассылать? В суд захотели???

И мне конечно же приходит белый и пушистый ответ (с ящика support@iname.ua):

Добрый день!

Интернет-служба iName.ua (ООО «Элайд Стандарт Лимитед») никакого отношения к рассылке данных писем не имеет, является компанией, предоставляющей услуги по регистрации доменных имен.

Письмо, которое Вы получили – мошенническое.
Подобные письма периодически ходят по адресам владельцев доменных имен в течение последних нескольких месяцев.

Мошенники сделали очередную рассылку, установив в качестве обратного адреса наш е-мейл – info@iname.ua (предназначенный для коммуникаций с клиентами компании iName.ua.).

Заглянув в заголовки этих сообщений, Вы можете убедиться, что отправлены они со всевозможных зарубежных адресов, относящихся к «бот-сетям», используемым для отправки спама. Сегодня в ответ на эту рассылку нам поступило множество возмущенных жалоб от людей, которым пришли подобные письма, мы даем ответы и пояснения каждому, кто к нам обратился.

С уважением, Виктор Сидляр.

В завершение от себя добавлю, что вижу только две причины какому-то там мошеннику светить сайт хостера:

1) либо это на самом деле реклама хостинга iName.ua (грубая и наглая)
2) либо кто-то хочет завалить iName.ua, а заодно и поиметь с простачков ссылки

Довольно часто мои клиенты делают круглые глаза, когда слышат цену.

Сталкиваясь с какими-то проблемами вообще в жизни, и в частности в продажах, я всегда стараюсь отрепетировать этот проблемный момент, чтобы на следующей встрече уже четко знать, какой аргумент можно дать клиенту.

Итак, я долго размышлял: а действительно, почему работа, которую я и еще пара человек выполняют за 4-5 недель, может стоить, например 20-30 тысяч долларов? Не похоже на зарплату – в России таких пока нет. Вернее есть, у топов в Газпроме или Coca-Cole, но никак не в «малом бизнесе».

И вот этот человек удивленно смотрит на меня… и он никак не может понять – откуда я набрался столько наглости, что оцениваю свою работу, будто на ее выполнение уйдет никак не меньше года?

Спустя много дней наконец-то мне в голову пришла идея, как я мог бы вполне убедительно аргументировать столь высокую цену.

И как всегда – лучшее решение основано на принципе позиционирования. То есть сравнении того, что мне нужно, с тем что хорошо знакомо человеку.

Итак. Я вспомнил про всемирно известных актеров. А так же про удачливых папарацци, которые этих самых звезд снимают в очень даже невыгодных позах. Не потому, что я приравниваю себя к мировым знаменитостям. И сейчас вы поймете о чем я.

Многие россияне не раз задавали себе вопрос типа «Почему Том Круз зарабатывает в 1000 раз больше (и это без преувеличения), чем любой другой менее знаменитый российский актер? Ведь мы такие эмоциональные, наши режиссеры снимают такие глубокие серьезные фильмы… А денег почему-то нет…

Может быть Том работает на съемках фильма в 1000 или хотя бы в 100 раз больше? А вы как думаете?… Ну, возможно, он работает круглосуточно? Тоже вряд ли… Может быть он использует более дорогих визажистов и тренеров? Но кого интересуют его расходы, правда? Это его личные проблемы!

Папарацци. Почему фотограф, сделавший несколько снимков звезды получает за них 10 тысяч долларов, а не 100 баксов? Разве кого-то волнует цена его камеры или та ругань, которую ему приходится выслушивать от звезд?

Я много думал об этом. Почему одни люди зарабатывают в 1000 раз больше, чем их коллеги?

И вот он ключ к загадке: кому-то выгодно платить им такие деньги!

Т.е. заплатить Тому Крузу 20 миллионов долларов гораздо выгоднее, чем заплатить в 20 раз меньше какому-то другому актеру. Но почему??? Потому что на фильмы с Томом ходит в 20 раз больше зрителей и продюсеры фильма получают в 20 раз больше денег за билеты, а потом и на продаже лицензионных дисков.

Том в прямом смысле делает деньги для тех, кто его нанимает!

Если тот, кто стоит 20 миллионов, приносит вам 50, есть ли смысл ему заплатить? Можете ли вы заработать 50 миллионов, наняв кого-то другого, кто стоит в десятки раз дешевле?…

И он, конечно же, знает об этом, поэтому не оценивает свою работу по затраченному времени, как если бы копал яму, мыл полы или продавал хот-доги на улице. Все это достойный труд, но я выявил 2 типа работ, и сейчас готов рассказать вам об этом моем открытии.

2 типа выполняемых работ:

1) выполняемые действия не являются ядром продукта, они просто должны быть кем-то выполнены, и поэтому на оплате таких работников стараются сэкономить

2) второй тип работ – это действия, которые являются причиной появления продукта, за который затем берут деньги, либо продукта, который помогает заработать больше.

Теперь все встает на свои места.

О каком типе работ мы говорим? Если речь идет просто о том, что должно быть сделано и это почти не влияет на объем продаж и прибыли – да, какой смысл платить за это больше. Есть ли причины, по которым труд одного уборщика будет стоить в 20 раз больше, чем другого? Я думаю что нет такой причины. Поэтому мы не знаем звезд-уборщиков. Уборщики не ездят на дорогих автомобилях.

Если же мы говорим о том, что работы выполняются с целью затем на этом заработать, причем чем лучше и компетентнее выполняются эти работы – тем больше денег будет получено… Хм… Если уровень компетенции специалиста позволяет ему создать такой продукт, который принесет заказчику в 20-50 раз больше, то почему бы ему не оценивать свой труд в 20 раз дороже?

Суть не в том, сколько времени он на это тратит, а в том, что в итоге получает заказчик. И это два принципиально разных подхода в оценке труда.

Многим заказчикам нравится смотреть только на первый тип работ, где оплата жестко привязана к времени работ. Однако если посмотреть на это с точки зрения здравой логики и справедливости, получается что нужно разделять выполняемые работы и оценивать их согласно той ценности, которую получит тот, кто платит деньги (да-да, я убежден что если мы живет в 21 веке, это еще не причина забывать о таких понятиях как справедливость и уважение).

Если же прочитав это кто-то останется при своем мнении даже понимая, что окупит назначенную цену за пару месяцев максимум… Что ж… Зачем мне клиент, который хочет на мне сэкономить? Уж лучше я поищу того, кто будет со мной более честен.

Про́дакт пле́йсмент (англ. product placement, дословный перевод размещение продукции; скрытая реклама) — рекламный приём, заключающийся в том, что в фильмах, телевизионных передачах, компьютерных играх, музыкальных клипах или книгах размещают, либо упоминают о том или ином коммерческом продукте. Обычно демонстрируется сам рекламируемый продукт, логотип или же упоминается о его хорошем качестве.

Наверняка просматривая фильм вы не раз замечали слишком крупный логотип McDonalds или Пепси. Да, вы стали свидетелем того самого продакт-плейсмента, т.е. размещения товара или его логотипа.

Линдсей Лохан (Lindsay Lohan) – излюбленная модель для скрытых съемок папарацци, в просторах Интернета можно найти множественные галереи с предельно откровенными фото. Линдсей снимают везде и всегда, но особенно красиво смотрится ее тело конечно же на пляже, у моря. Ну или как минимум в бикини на балконе.

Давайте посмотрим на некоторые ее фото более внимательно. Вот Линдсей в открытую рекламирует Polaroid. И в принципе ничего интересного – обычная реклама, к которой уже и доверия то нет у обычного покупателя.

Но что можно увидеть на других ее «скрытых» фотографиях, сделанных якобы папарацци? Вот это уже интересно. Бутылочка питьевой воды Evian, причем демонстративно в профиль (иначе не будет видно логотипа, логично?).

Зритель (вы, например) должен думать так: «Вау! Линдсей сфотал папарацци, а что это она пьет?… Хм… Эвиан… Наверное и мне стоит пить эту воду». Понимаете? Очень простой, и в то же время творческий подход. Повторение сценариев карается не только разоблачением, но и отсутствием рекламного эффекта!

Еще один интересный кадр с Линдсей, на этот раз в продакт-плейсмент участвует некий напиток под названием AriZona, и конечно же Линдсей повернула баночку как ее и попросил заказчик – логотипом на камеру.

Мы будем продолжать тему продакт-плейсмент на страницах сайта, потому что находить такие моменты в фильмах, фото, и даже там где никак не ожидаешь весьма захватывающе и увлекательно.